「以7人小团队做到年利润千万量级」这个目标背后的思考
最近有师友看到我的人生规划（见 黄姗的人生战略管理实践）里对业务财务目标的期待，引发了一些讨论。遂把交流及引发的一些思考汇总于此，持续迭代： - 为什么希望能在 5~7 年，以小团队（ 7 人左右）做到年利润千万量级？
这对我来说其实挑战不小， 给自己定这个目标，有两方面考虑：
- 这一轮探索，除了推进心中愿景，我一大期待是能提升自己打造可持续增长的业务、经营商业项目的能力，为创造更大的用户价值做准备。
- 评估企业经营是否持续健康的关键指标，是 「人均利润」。而业界人均年利润是貌似是 10w/人（我还不确定这个数据的靠谱程度，如果你有信息欢迎随时告诉我），我希望能挑战一下做到 10 倍好。这个目标很有挑战，但也会促进我们跳出框架，激发创新。
- 受 YC 创始人格雷厄姆「可测量性」理念的影响，也受前东家「集约化经营」主张的影响，我更喜欢小团队，且小团队据我所知一般 5~7 人是最高效的状态。
- 加上做了一些市场调研，发现国内已有一些教育型业务能做到这样的状态，有思路可借鉴，有资源可撬动，所以觉得是可以试试的。
- 我相信，在不为温饱发愁的时代，未来会有越来越多伙伴希望追寻内心热望、和志同道合的伙伴开启自己的事业，越来越多已经走出来的伙伴，想给这个世界留下点什么，想突破自我、创造超越个人力量的稀缺价值——那作为经营商业项目的新手，如何在复杂模糊又多变的情况下，在彼此有热望的方向上，释放个人潜力，以小团队创造大价值？
正好现在有机会去做探索，希望能贡献绵薄之力，助未来想走这条路的伙伴，少栽坑&少走弯路 🤗
首先，需要澄清的是，小团队做到年利润千万量级，并不代表利益相关者不多。 比如《升级定位》里提到的这类思路，是未来考虑增长扩规模时，我打算重点寻找最佳实践研究借鉴的：
如何减少管理？减少员工是最有效的办法。如何减少员工？把员工变成供应商或者客户即可。
雪王子公司的送货司机，每人每天送20单就叫苦连天，司机流失率很高。后来公司将货车以分期付款方式卖给了司机，然后再向司机采购送货服务，按单计价。结果这些司机每人每天配送超过40单，都不会叫苦叫累。司机收入大幅增加了，公司配送成本反而大幅下降。这就是把员工变成供应商的威力。
百果园直营门店超过1000家之后，企业管理者明显感觉到管理越来越复杂，遇到了各种成长瓶颈。后来企业重构了商业模式，将直营门店变成加盟店，把原来的店长变成了客户，把自己的店员变成了客户的店员，结果门店销售额大幅提升，损耗率降低；同时还消除了管理瓶颈和开店瓶颈，之后只用了两年时间，百果园门店总数就超过了3000家，1年新开店数超过过去10年。这就是把员工变成客户的威力。
冯卫东著.升级定位.机械工业出版社华章分社.2020:72.